Czy wiesz jak to jest? Lenistwo

Autor: Ela Sawczyn. Trener biznesu. EDUFI.PL

Czy wiesz jak to jest, kiedy pewnego dnia budzisz się rano i za nic nie chce ci się wstać, ponieważ wiesz, że znowu musisz szukać nowych klientów, realizować nierealne plany sprzedaży i tłumaczyć, że przecież jest silna konkurencja, mówi się powoli, ze idzie kolejny kryzys a ludzie nie mają pieniędzy?

Otóż, wyobraź sobie, że właśnie tym się zajmuję, usuwam negatywne emocje, pomagam odzyskać energię i wiarę w to co robisz, ponieważ wiem, że każdy ma je w sobie. Ty też.

Powiesz – „Niemożliwe?”

Hmm, w takim razie sprawdźmy to teraz.

Jeśli czytasz ten tekst to prawdopodobnie jesteś jedną z tych osób, które zajmują się sprzedażą. Możliwe, że masz za sobą już wiele szkoleń sprzedażowych, na których uczono Cię technik sprzedaży, analizy potrzeb klienta, być może uczono Cie jak zadawać pytania otwarte, czym jest parafraza itd. Były szkolenia, które utkwiły Ci w pamięci, ponieważ prowadzący zrobił na tobie duże wrażenie swoim profesjonalizmem, były takie, o których powiesz, że po prostu się odbyły… Wiesz, że szkolenia są potrzebne, tylko … co z tego, skoro jest kryzys i ludzie nie mają pieniędzy! Przecież wszyscy handlowcy to wiedzą, Piszą o tym w prasie, mówią o tym w telewizji, a będzie jeszcze gorzej
i tylko nie wiedzieć czemu zarządzający sieciami sprzedaży upierają, się aby realizować coraz większe  plany.

…Nie pracowali w pierwszej linii, albo robili to już dawno, nie znają tego lub nie chcą znać. Kiedyś było inaczej…  

Może masz rację, ale…

To Ty budzisz się każdego ranka i z bólem głowy idziesz do pracy. To Ty jesteś zniechęcony
i zmęczony. To Ty w końcu przestałeś cieszyć się życiem i bawić tym co robisz. To Ty masz poczucie, że stoisz przed ścianą i bijesz głową w mur.

A co byś powiedział, gdyby się okazało, że ściany nie ma? Co byś zrobił, gdyby się okazało, że ściana jest tylko w  Twoim umyśle?

Bzdura? Może i tak, ale zapomnij teraz, na chwilę, o swojej pracy, o klientach, planach, tabelkach
i raportach.

Wyobraź sobie … matkę, która późnym wieczorem zasypia zmęczona, a w drugim pokoju śpi jej 2-letni synek. Do jej uszu dobiegają z różnych stron dźwięki: przejechał tramwaj, w oddali szczeka pies, potem kolejny, ktoś idzie po schodach, przejeżdżają samochody… ona śpi zmęczona, ale gdy
z drugiego pokoju dobiegnie cichy płacz jej dziecka, zrywa się natychmiast i biegnie do pokoju.

Co było takiego szczególnego w cichutkim dźwięku, że natychmiast ją obudziło? Na czym skoncentrowała swoja uwagę? W takim razie co odrzuciła? W jaki sposób?

Przypomnij sobie jak kupiłeś swój pierwszy rower, motor, samochód, ( wpisz, co chcesz), jak już wybrałeś markę, kolor, wielkość i zacząłeś nim jeździć. Pamiętasz, jak spostrzegłeś ze zdumieniem, że  na drodze, parkingach, placach jak grzyby po deszczu pojawiły się takie same samochody, motory, kolory.

Dlaczego? Na czym wówczas skupiłeś swoją uwagę? O czym myślałeś?

Wiesz już do czego zmierzam? Czy potrzebujesz jeszcze jakiegoś dowodu?

Każdy z nas kiedyś uczył się na czymś jeździć. Dziś prawie wszyscy mają prawo jazdy. Ty pewnie też. Czy pamiętasz jak pierwszy raz wsiadłeś do samochodu z instruktorem? Co widziałeś przed sobą? A po 5 jazdach ? Czy  widziałeś na drodze znaki? A może tabliczki z nazwami ulic?  Pewnie nie. Tak jak każdy kto zaczynał, byłeś skoncentrowany na kierownicy, biegach,  sprzęgle itd. Dopiero potem widziałeś drogę, a jeszcze później zacząłeś dostrzegać znaki drogowe i pozostałe szczegóły.

Tak działa nasz umysł.

Jeśli silnie się na czymś koncentrujesz, nie dostrzegasz znaków, nie słyszysz hałasu tramwaju,  za to, masz dookoła siebie te same samochody, motory …. Innymi słowy: dostajesz to, na czym się koncentrujesz.

Czyli

Skoncentruj się  na tym, czego chcesz, czego TY chcesz. Wybór należy do Ciebie.

Czy dzięki temu odwołają kryzys? Nie. Ale dasz sobie szansę, aby dostrzec i znaki drogowe, i nazwy ulic, i innych klientów, i nowe możliwości…

Henry Ford powiedział: „jeśli myślisz, że ci się uda i jeśli myślisz, że ci się nie uda, to w obu przypadkach masz rację”.

To Ty wybierasz. To Twoje życie.

Znów minął dzień – Pomyśl o sobie – Zrób to teraz

 

.

Print Friendly, PDF & Email